24
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 24 – Lista …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a SuperOmului de Vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de capacitatea sa de a genera încredere celui din fața sa în el. Pentru a înțelege esența vânzărilor (în fond acestea nu sunt inginerie nucleară sau operație pe cord deschis!) îți propun […]

art-22
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Dorință Vs. Viața reală în recrutarea- selectarea echipelor de vânzări

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** După trecerea în revistă prin articolele anterioare a construirii STRATEGIEI DE VÂNZĂRI și POLITICII COMERCIALE […]

24
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 23 – Rata …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a SuperOmului de Vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de capacitatea sa de a genera încredere celui din fața sa în el. Pentru a înțelege esența vânzărilor (în fond acestea nu sunt inginerie nucleară sau operație pe cord deschis!) îți propun […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (ULTIMA PARTE)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

24
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 22 – Automatisme ….

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a SuperOmului de Vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de capacitatea sa de a genera încredere celui din fața sa în el. Pentru a înțelege esența vânzărilor (în fond acestea nu sunt inginerie nucleară sau operație pe cord deschis!) îți propun o […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (partea a II-a)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

24
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 21 – Triada: …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a SuperOmului de Vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de capacitatea sa de a genera încredere celui din fața sa în el. Pentru a înțelege esența vânzărilor (în fond acestea nu sunt inginerie nucleară sau operație pe cord deschis!) îți propun […]