art 11
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

O posibilă cale de urmat (partea a2a)

Construirea unor echipe de vânzări mărețe este un drum de făcut. Ca pe oricare alt drum și pe acesta trebuie să-l urmăm și vara și iarna, și prin munți și prin câmpii, și pe soare și pe ploaie pentru a ajunge la destinație. Important rămâne să nu pierdem din centrul atenției jaloanele care-l delimitează și […]

art 10
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

O posibilă cale de urmat (1)

Am făcut, facem și vom face o mulțime de greșeli în dezvoltarea vânzărilor . Probabil că vitale nu sunt numărul și mărimea greșelilor ci frecvența lor. Importantă rămâne „școala” pe care suntem dispuși și capabili să o luăm pentru a nu mai repeta la nesfârșit aceleași greșeli. Mă bucur să ne întâlnim sau să ne reîntâlnim […]

art 9
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Pregătește-ți echipa de vânzări!

Se întâmplă în … România! O mulțime de oameni suficient de mare din punct de vedere numeric există datorită vânzărilor (probabil multe, multe zeci de mii). Majoritatea acestora vor să trăiască bine prin câștigurile materiale din această meserie. Din această majoritate, o altă majoritate își practică meseria într-un profundă și totală nepăsare față de cei […]

art 8
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Pune-ți la punct pregătirea managerială!

Este un adevăr simplu dar incontestabil – mărimea și valoarea vânzărilor face diferența între viață și faliment pentru o firmă. Tot ele sunt cele care generează dezvoltarea sau stagnarea acesteia. Un alt adevăr la fel de simplu dar la fel de puternic – ne dorim să creștem firmele noastre sau firmele din care facem parte. […]

SISTEMUL-pentru-IMM
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Rezolvă-ți Forța de vânzări!

Vânzările sunt viață pentru firmă, vânzările sunt energia firmei. Cu vânzări, oricare firmă, indiferent cât este de mică sau de mare,  trăiește azi și, mai mult, are viitor și pentru mâine și poimâine. Fără vânzări, mai devreme sau mai târziu, dar, inevitabil, va veni și ziua aceea, încetează să mai fie, moare pur și simplu. […]

art 6.1
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Cine pregătește echipa de vânzări?

Vânzările oricărei firme, indiferent cât este de mare sau de mică, sunt siguranța viitorului atât pentru proprietar cât și pentru fiecare om din firmă. Ziua de mâine, înțelegând-o prin multe luni sau ani care vor urma, depinde doar de mărimea și valoarea vânzărilor. Cât vindem depinde doar de cine vinde și cum vinde! Doar atât […]

art 5 www.powerway.ro
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Cine conduce vânzările în IMM-ul românesc?

În economia românescă se întâmplă lucruri bune (nu știu dacă „duduie” dar este cert că s-a intrat pe trendul pozitiv postcriză!) – primele nouă luni ale anului – cea mai mare creștere economică din UE, 3,7% !!! În contextul următorilor 6-7-8 ani de creștere economică și prosperitate stăm deoparte temători,  analizând și calculând la nesfârșit […]