15 mic
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 15 – Fără …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a omului de vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de a genera încredere celui din fața sa în el. În acest demers omul de vânzări are la dispoziție o mulțime de instrumente de lucru infailibile: Zâmbet; Întrebări; Ascultat; Lăudat. Iar cel […]

14 mic
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 14 – Laude …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a omului de vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de a genera încredere celui din fața sa în el. În acest demers omul de vânzări are la dispoziție o mulțime de instrumente de lucru infailibile: Zâmbet; Întrebări; Ascultat. Iar cel de-al […]

13 mic
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 13 – Să …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a omului de vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de a genera încredere celui din fața sa în el. În acest demers omul de vânzări are la dispoziție o mulțime de instrumente de lucru infailibile: Zâmbet; Întrebări; Iar cel de-al treilea […]

12 MIC
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 12 – Întrebările …

În esență, vânzările sunt doar relații interumane. Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a omului de vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de a genera încredere celui din fața sa în el. În acest demers omul de vânzări are la dispoziție o mulțime de instrumente de lucru infailibile: Zâmbet; Cel de-al doilea este reprezentat […]

11 mic
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 11 – Zâmbetul …

În vânzări, ca în oricare altă meserie, sunt puțini, puțini profesioniști și o mulțime foarte mare de diletanți. De ce oare este așa? Pentru că doar cei puțini, puțini prețuiesc și pun zilnic în ei și în munca lor: fundamentele vânzărilor, tehnicile de bază ale vânzării sau negocierii – autocontrolul și autodisciplina, Instrumentele puternice în […]

10 MICSORAT
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 10 – Auto …

În vânzări, ca în oricare altă meserie, sunt puțini, puțini profesioniști și o mulțime foarte mare de diletanți. De ce oare este așa? Pentru că doar cei puțini, puțini prețuiesc și pun zilnic în ei și în munca lor: fundamentele vânzărilor și autocontrolul – cea mai puternică tehnică de vânzări sau negociere, Până la urmă, […]

9
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 9 – Auto…..

Să vindem mai mult – un deziderat major al fiecărui om de vânzări dar și al celor care îl conduc sau celor cărora le aparține firma din care fac parte. Deci, avem așteptări comune iar calea certă, sigură, fără dubii de a le concretiza este profesionalismul în vânzări. Începutul drumului spre această performanță maximă? Simplu, fundamentele […]

8
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 8 – Atitudinea ….

Vânzările sunt simple. Nu sunt nici inginerie nucleară, nici operație pe cord deschis. Până la urmă, sunt doar …. o relație interumană. De aceea am credința că fundamentele vânzărilor sunt: Vânzări = Oameni Mărimea vânzărilor = Încrederea (potențialului) client(ului) în Omul de vânzări. Încrederea lui în mine = încrederea mea în produs + încrederea în […]

idei_7
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 7 – Construirea încrederii …

Vânzările sunt simple. Nu sunt nici inginerie nucleară, nici operație pe cord deschis. Până la urmă, sunt doar …. o relație interumană. De aceea am credința că fundamentele vânzărilor sunt: Vânzări = Oameni Mărimea vânzărilor = Încrederea (potențialului) client(ului) în Omul de vânzări. Încrederea lui în mine = încrederea mea în produs + încrederea în […]

idei_6
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 6 – Încrederea în f…

  Vânzările sunt simple. Nu sunt nici inginerie nucleară, nici operație pe cord deschis. Până la urmă, sunt doar …. o relație interumană. De aceea am credința că primul fundament al vânzărilor este: Vânzări = Oameni Prin ce se constituie această relație? Simplu, prin al doilea fundament al vânzărilor: Încrederea (potențialului) client în Omul de vânzări. Atunci, […]