Valori manageri
Manager Vânzări

Stabilizatorul mecanismului acțiunii managerului, în general

În accepțiunea managerială generală, „Cel mai greu este să lucrezi cu oamenii ”! Ciudat! Ilogic! Cum este posibil să crezi că este mai ușor să lucrezi cu animalele sălbatice sau cu pietrele decât cu oamenii?  De fapt, sunt doar automatisme verbale! Pur și simplu, pronunțăm fără a gândi la ceea ce emitem! Partea delicată este […]

ART 13 Autoeducare-Atitudine
Manager Vânzări

„Conținutul” personal – „amprenta” mecanismului acțiunii umane (II)

Cu toții avem obstacole de trecut în viața noastră. Numărul zilelor perfecte (în care toate și totul a fost conform așteptărilor noastre! ) este cu siguranță mult mai mic decât al zilelor solicitante în care trebuie să facem față problemelor noastre. Da, viața este dură, avem enorm de multe provocări mai mici sau mai mari […]

High pile of hardcover books
Manager Vânzări

„Conținutul” personal – „amprenta” mecanismului acțiunii umane (I)

Cu toții suntem oameni cu bune și mai puțin bune, cu victorii și înfrângeri, cu bucurii și suferință, cu suișuri și coborâșuri.  Iar întreaga viață este un parcurs, o călătorie, un drum. Acesta (aceasta) este foarte lung(ă). Durează zeci de ani pentru a-l (o) străbate.  Iar orice alt drum lung trece prin multe forme de […]

Mecanismul actiunii umane Manger Vanzari
Manager Vânzări

Mecanismul acțiunii umane, aliat sau dușman al Managerului Vânzări?

Oamenii de vânzări sunt, în general, dintr-un alt aluat decât cel al majorității angajaților.  Pentru ei, siguranța și stabiltatea, pilonii confortului psihic, pe care le resimt acut ca necesitate majoritatea angajaților, are o cu totul altă intensitate pentru oamenii de vânzări. Specificul vieții din vânzări (lucrul în condiții de independență, posibilitate de decizie permanentă, siguranță […]

pentagon2
Manager Vânzări

Mecanismul acțiunii umane, aliat sau dușman al Managerului?

Poate părea greu de crezut că fiecare dintre noi putem să ne controlăm integral destinul și propriul succes (înțeles concomitent pe șase planuri!).  Poate părea mult mai greu decât poate fi în realitatea fiecăruia dintre noi acest deziderat din simplul motiv că asta credem. Ne-am indus această credință că nu putem și evident, în fiecare […]

VIS
Manager Vânzări

De la dorință la vis

De foarte multe ori ne-am dorit să avem sau să nu avem ceva. Și am făcut acțiuni, mai multe sau mai puține, pentru a deține sau a evita ceva-ul. Iar la momentul scadenței (inevitabil, întotdeauna, vine și acesta!!!) rezultatul a fost mult mai mic decât dorința sau chiar opusul acesteia! Oare de ce se întâmplă […]