subsistemul de control 5 www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Final util pentru Subsistemul de control!

Sintetizând celălalte articole: – Subsistemul de control – un „rău” necesar?– despre ce înţelegem prin control; – Cui îi pasă de control? – despre rolul Subsistemului de control de autocontrol pentru Managerul Vânzări; – Cui îi este frică de control? – despre rolul Subsistemului de control de a motiva şi educa subalternii prin control; – […]

subsistemul de control 3 www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Cui îi este frică de control?

Dacă anterior m-am străduit să „deschid o poartă” spre  autocontrolul Managerului Vânzări prin controlul pe care-l exercită, de data aceasta îmi doresc să-ţi ofer o perspectivă despre a motiva şi educa prin control. Premisa de la care pornesc în această credinţă este de a înlocui falsa “certitudine” – control=sancţiune – pe de o parte, şi misiunea unui […]

subsistemul de control 2www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Cui îi pasă de control?

Sensul larg şi foarte des întâlnit în echipele de vânzări (şi nu numai!) al controlului este de instrument coercitiv. Acceptarea generală (atât de către cei care controlează cât şi de cei controlaţi) a acestei accepţiuni a transformat controlul într-o convenienţă socială, control = sancţiune. Desigur, aceasta s-a întâmplat pe fondul acţiunilor “managerilor” care din neştiinţă, […]

sistem pregatire interna 5
Sistemul de vânzări

Final util pentru subsistemul de pregătire internă

Subsistemul de pregătire internă, în imaginea figurativă pe care o am despre sistemul de vînzări, inima umană, „îl văd” ca şi miocardul. Acea masă musculară care timp de zeci de ani se contractă şi relaxează 24/24, 7/7, 365 pentru a da viaţă prin sânge. La fel, subsistemul de pregătire internă este cel care „dă viaţă” […]

sistem pregatire interna 4
Sistemul de vânzări

Cunoaşterea produselor – un proces continuu?

O ştim cu toţii, cunoaşterea produselor (serviciilor) în intimitatea lor, la nivel de moleculă şi granulă este vitală pentru performanţa în vânzări. Cine o mai face sau cum se face? De acord, sunt firme care încă acordă importanţa cuvenită „fundaţiei” omului de vânzări (care nu se rezumă doar la cunoaşterea temeinică a produselor!) dar, am […]

subsistem pregatire interna (3)
Sistemul de vânzări

Analiza evoluţiei măiestriei în vânzări

Oricare carte de management specifică necesitatea conducerii individualizate, personalizate. Că mulţi dintre autori uită să dea şi modalităţile concrete sau doar fac un bla, bla doct pe această temă,asta este cu totul altceva. Din punct de vedere practic, în ceea ce mă priveşte, cred că ţi-am deschis o poartă mare spre acest deziderat prin  Subsistemul […]

sistem pregatire interna 1
Sistemul de vânzări

De ce-ul Subsistemului de pregătire internă…

Subsistemul de pregătire internă  este parte integrantă a întregului, a Sistemului de Vânzări. Merită într-adevăr să ne croim subsisteme foarte bune informaţionale, de indicatori, de planificare, de şedinţe, de motivare şi de control. Acestea, evident, că ne vor determina creşterea vânzărilor până la un anumit prag. Dincolo de acesta vom trece doar dacă oamenii noştri […]