CORELATIA MOTIVARE
Sistemul de vânzări

Final util pentru subsistemul de motivare

Subsistemul de motivare este o necesitate vitală pentru orice echipă de vânzări, indiferent cât este de mare sau de mică. Datorită durităţii vieţii cotidiene în vânzări, ritmului de lucru intens, 365 de zile din an şi presiunii planului de vânzări, 12 luni dintr-un an, energia mentală a fiecărui om de vânzări este secătuită zilnic. Este […]

sistemul de motivare7 www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Avem nevoie de evaluarea performanţei în vânzări?

Subsistemul de motivare, incontestabil, are principala menire de a furniza energia mentală necesară oamenilor de vânzări. A-l reduce doar la bani este mult prea simplist, este doar un mod banal de a dilua răspunderea managerială. În acest ansamblu, evaluarea performanţei individuale este un punct de referinţă pentru orice om de vânzări sănătos la minte şi […]

sanctiuni
Sistemul de vânzări

Avem nevoie de sancţiuni în vânzări?

Subsistemul de motivare, incontestabil, are principala menire de a furniza energia mentală necesară oamenilor de vânzări. Pe de altă parte, cei care au venit şi rezistă în vânzări, biologic, sunt oameni ca oricare alţi oameni: carne, muşchi, sânge, nervi, identic. Chiar dacă au nişte abilităţi de excepţie care-i diferenţiază de restul oamenilor, ei rămân oameni […]

sistemul motivational 5 www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

De fapt, ce îi motivează pe oamenii de vânzări foarte buni?

Subsistemul motivaţional, este partea Sistemului de vânzări care dă consistenţa umană a acestuia în cea mai mare măsură. Dacă subsistemele informaţional, de indicatori, de planificare, de control se referă îndeobşte la cifre seci şi reci, de data aceasta vorbim de oameni şi resorturile lor intime care îi determină să facă sau să nu facă ceva. […]

sistemul motivational(2) www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Cine-l motivează pe Managerul Vânzări?

Subsistemul motivaţional, este partea Sistemului de vânzări care dă consistenţa umană a acestuia în cea mai mare măsură. Dacă subsistemele informaţional, de indicatori, de planificare, de control se referă îndeobşte la cifre seci şi reci, de data aceasta vorbim de oameni şi resorturile lor intime care îi determină să facă sau să nu facă ceva. […]

sistem motivational(1) www.desprevanzari.com
Sistemul de vânzări

Motivarea – o acţiune managerială?

Subsistemul motivaţional, este partea delicată, sensibilă, a Sistemului de vânzări al unei firme. Pe de o parte, este acea parte financiară care reprezintă esenţa pentru care cei mai mulţi oameni vin şi rezistă ulterior în vânzări. În schimb, din această perspectivă, este subsistemul care îi nelinişteşte major când apar schimbări în interiorul firmei sau posibilitatea […]