Idei pentru vânzări – 23 – Rata …

24

24În esență, vânzările sunt doar relații interumane.

Mărimea și valoarea lor sunt determinate de capacitatea personală a SuperOmului de Vânzări (autotocontrol și autodisciplină) de capacitatea sa de a genera încredere celui din fața sa în el.

Pentru a înțelege esența vânzărilor (în fond acestea nu sunt inginerie nucleară sau operație pe cord deschis!) îți propun o serie de articole dedicate unor … noțiuni de bază!

Prima: ce vindem – preț sau valoare?

A doua: triada: nevoi – avantaje – caracteristici

A treia: automatisme de vânzări

A patra: rata de succes

Să măsori de câte ori ai finalitatea urmărită în urma unei acțiuni în piață (prezentare de ofertă, întâlnire, vizită etc.) dintr-un număr semnificativ de ori este o necesitate firească pentru autoperfecționare.

SuperOamenii de Vânzări (cei care fac vânzările uriașe și comisioane/ bonusuri pe măsură!) lucrează total și radical diferit controlându-și credințele și acțiunile, nu mergând la pas împreună cu cei mulți și fără bani în buzunar!

Rata de succes înseamnă calcularea unor indicatori personali și … atât! 

În schimb, ai curajul să o faci?

Exemple de indicatori personali:

  • Număr mediu prezentări de oferte (vizite etc.) cu succes/săptămănă, lună etc. – <buc>
  • Valoare medie a unei comenzi (contrat)/săptămănă, lună etc. – <lei>
  • Număr mediu de poziții/ o factură (o comandă, un bon etc.) /săptămănă, lună etc. – <lei>
  • Etc.

Ideea 23: Rata de succes – este singura ta posibilitate obiectivă pentru a înțelege și a ști valoarea ta de … piață și în … piață.

Aceasta este credința mea, dă-mi-o, te rog, pe a ta!

***

curs-online-jpeg

 

Dacă vrei să te constriești ca și vânzător profesionist, dă-mi voie să-ți recomand CURSUL VIDEO –  Metoda de vânzări 3D

by administrare

Mulţumesc pentru vizită şi mă bucur să te cunosc, cel puţin pe această cale! Numele meu este Aurel Boncioagă şi sunt „de vânzări” şi în vânzări din 1994 de când am demisionat din Armata Română (am fost ofiţer MapN, iar ultima funcţie a fost de lector universitar în Institutul Militar de la Braşov).

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *