Ori îți revii, ori ne despărțim!

images

imagesLa început de noiembrie am avut o discuție cu Directorul Vânzări despre echipa lui de vânzări și rezultatele din primele 10 luni.

Cu graficele în față, printre altele, îmi arată evoluția a 3 dintre Managerii Vânzări subordonați care la 30.06.2015  erau cu 10-20 % sub planul de vânzări iar la 31.10.2015 erau cu 10-15% peste plan.

– Ce s-a întâmplat din iulie când realizările au trecut peste plan?

– Nu mare lucru, l-am chemat pe fiecare în parte și i-am spus: Ori îți revii, ori ne despărțim!

Cum e cu bla, bla-ul despre piață, clienți, concurență, care te împiedică să vinzi mai mult? Cum e cu argumentele „logice” propăvăduite cu înfocare de mediocrii sau ratații din vânzări?

Nivelul și valoarea vânzărilor depinde doar de hotărârea Omului de vânzări și de valoarea lui profesională (e „balaur cu șapte capete” sau „curcă pouată”!).

NB: asemenea metode funcționează:

  1. cu Oamenii de vânzări foarte buni și buni
  2. dacă știu că, prin plecare, au multe de pierdut.

by administrare

Mulţumesc pentru vizită şi mă bucur să te cunosc, cel puţin pe această cale! Numele meu este Aurel Boncioagă şi sunt „de vânzări” şi în vânzări din 1994 de când am demisionat din Armata Română (am fost ofiţer MapN, iar ultima funcţie a fost de lector universitar în Institutul Militar de la Braşov).

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *