Pentagonul puterii Manageriale
(Cum să conducem individualizat)

49.00 lei

* Prețul conține TVA

** Pentru comenzi de minim 98 lei – transport GRATUIT în toată ţara.

BONUS: AUTOCOLANT – Pentagonul Puterii Manageriale.

În stoc

Categorie:

PENTAGONUL_GRIConducere individualizată este o necesitate a vremurilor pe care le trăim dar, îndeosebi, a celor care vor veni.

O știm cu toții, cei care conducem oameni!

Câți o facem la modul serios?

Cât din timpul nostru îl dăm pentru a înțelege particularitățile umane și profesionale ale fiecărui subaltern pentru a-l descifra, a-l înțelege, ca om și practicant al unei profesii?

Cât timp dăm ca și conducători de oameni pentru a gândi, iniția și desfășura acțiuni manageriale individualizate în concordanță cu particularitățile și nevoile fiecărui subaltern?

Această carte descrie o variantă practică de conducere individualizată prin ședințele de vânzări, individuale și de grup.

Este experiența din cei peste 20 de ani de conducere a oamenilor de vânzări români, în România.

Este o credința statuată pe concepte, metode și căi testate, verificate și perfecționate în timp.

Cert, garantat, sigur funcționează în această țară!

Iar dacă ești manager într-un alt domeniu și crezi că aceste adevăruri sunt valabile numai în vânzări este doar alegerea ta…

Construiește-te!

CUPRINS CARTE


Specificul oamenilor de vânzări………………………………………7
Siguranță – stabilitate pentru oamenii de vânzări…………….13


Procesul acțiunii umane………………………………………………20
Mecanismul mentalității umane…………………………………….22
Mecanismul acțiunii umane………………………………………….31
Atitudine – caracter – mentalitate………………………………… 43


Procesul devenirii umane…………………………………………….48
Rezistența la schimbare………………………………………………53
Atitudinea personală…………………………………………………..58


Necesitatea……………………………………………………………… 63
Posibil de făcut…………………………………………………………  67


Rol și loc…………………………………………………………………..76
Fișa individuală………………………………………………………… 78

Ședințele individuale de vânzări
*Ședințe individuale de influențare……………………………….85
*Ședințe individuale de planificare……………………………….89
*Ședințe individuale de lucru……………………………………….91

Ședințele zilnice de vânzări
*Ședințe zilnice de grup, varianta clasică……………………101
*Ședințe zilnice de grup, varianta video……………………..107
*Ședințe zilnice de grup, cu suport tehnic…………………..109

Ședințe săptămânale de vânzări
*Pregătire……………………………………………………………….112
*Desfășurare…………………………………………………………..116

Ședințele lunare de vânzări
*Pregătire……………………………………………………………….125
*Desfășurare…………………………………………………………..128
*Acțiunile de după ședința lunară………………………………136

Alegerea temei ședinței……………………………………………138
Interdependențele Subsistemului de ședințe……………….140
Anexe…………………………………………………………………….143


Opinii


Nu există încă recenzii.

Fii primul care scrie un comentariu “Pentagonul puterii Manageriale
(Cum să conducem individualizat)”