art-22
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Dorință Vs. Viața reală în recrutarea- selectarea echipelor de vânzări

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** După trecerea în revistă prin articolele anterioare a construirii STRATEGIEI DE VÂNZĂRI și POLITICII COMERCIALE […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (ULTIMA PARTE)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (partea a II-a)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (partea a I-a)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Dacă ar […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Strategia de vânzări = a treia întrebare – Cum vindem?

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Este o lume concurențială în care fiecare vrea să aibă o cotă cât mai mare […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Strategia de vânzări = a doua întrebare – Ce vindem?

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Continuând parcurgerea algoritmului pe care ți-l propun pentru construiea Strategiei de Vânzări dă-mi voie ca […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Strategia de vânzări = prima întrebare – Cui vindem?

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** DEX – STRATEGÍE ~i f. 1) mil. Știință care se ocupă cu planificarea, organizarea și conducerea operațiilor militare într-un […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Să înțelegem CUM să mergem în viitor

Conform ciclului economic obiectiv urmează 5-6-7 ani de creștere economică, istoria economică o atestă din plin. Așa a fost, așa va fi. Dacă vrem să agonisim cât mai mult în această perioadă, inevitabil, va trebui să ne concentrăm pe dezvoltarea vânzărilor. Că ne place, că nu ne place, că ne convine sau nu ne convine, […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Să vrem să mergem în viitor!

Conform ciclului economic obiectiv urmează 4-5-6 ani de creștere economică, istoria economică o atestă din plin. Așa a fost, așa va fi. Sigur că în acest interval scurt de timp la scara istoriei vor avea loc turbulențe economice, reașezări în limite normale a valorilor sau indicatorilor economici dar trendul va fi de creștere, este fără […]