art-22
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Dorință Vs. Viața reală în recrutarea- selectarea echipelor de vânzări

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** După trecerea în revistă prin articolele anterioare a construirii STRATEGIEI DE VÂNZĂRI și POLITICII COMERCIALE […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (ULTIMA PARTE)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (partea a II-a)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Săptămâna trecută […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Politica comercială – Cu cât și cu ce ne alegem din vânzări? (partea a I-a)

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Politica comercială este tot o parte a necesității răspunsului la întrebarea: Cum vindem? Dacă ar […]

27
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Strategia de vânzări = a treia întrebare – Cum vindem?

Ceea ce urmează este o mică partea din ghidul  Formarea și/sau dezvoltarea echipelor de vânzări (Cum construim echipe de vânzări mărețe) care va fi lansat, în formă tipărită, în luna martie 2017 iar în format online în august 2017. *** Este o lume concurențială în care fiecare vrea să aibă o cotă cât mai mare […]

SISTEMUL-pentru-IMM
Formarea/dezvoltarea echipelor de vânzări

Rezolvă-ți Forța de vânzări!

Vânzările sunt viață pentru firmă, vânzările sunt energia firmei. Cu vânzări, oricare firmă, indiferent cât este de mică sau de mare,  trăiește azi și, mai mult, are viitor și pentru mâine și poimâine. Fără vânzări, mai devreme sau mai târziu, dar, inevitabil, va veni și ziua aceea, încetează să mai fie, moare pur și simplu. […]

idei_5
Idei pentru vânzări

Idei pentru vânzări – 5 – Încrederea în s…

Zilnic, o mulțime de oameni de vânzări fac eforturi, mai mari sau mai mici, pentru a-și vinde produsele sau serviciile. La finalul fiecărei zile, mărimea vânzărilor este substanțial diferită. În aceeași piață, acelorași potențiali clienți, cu, de cele mai multe ori, aceleași tipuri de produse, unii vând mai mult, alții cu mult mai puțin. De […]

Art 11 Autocontrolul
Liderul echipei

Autocontrolul – o parte vitală a conducerii?

Managerul Vânzări și Liderul echipei de vânzări sunt conducători de oameni (când spun Manager înțeleg mult mai mult decât șef!). Și unul și celălalt își lasă adânc amprenta personală în evoluția grupului de oameni subordonat, și unul și celălalt generează rezultate remarcabile în creșterea vânzărilor. Mă bucur să ne întâlnim sau să ne reîntâlnim şi […]